EL GRAN LIBRO DE LA VENTA ONLINE

¿Qué sistemas de venta online usan aquellos negocios que generan ingresos de forma regular?
En este libro encontrarás explicadas paso a paso las estrategias de venta digital más efectivas, tanto para negocios que acaban de comenzar como para los más consolidados.

Vienen acompañadas de ejemplos y plantillas para que puedas implementarlas fácilmente.
¡Descubre qué hay detrás de los 17 capítulos que forman parte de este manual de venta online!

¿Qué vas a encontrar en este libro?

Este libro ha sido creado con el objetivo de proporcionar un manual de instrucciones para todos aquellos que decidan vender por internet.

Como sabrás, existen muchas estrategias diferentes que podemos aplicar, pero ¿Cuáles son sus características? ¿Cuáles conviene usar según la situación del negocio? ¿Qué pasos hay que dar para implementarlas?

Todas estas preguntas son las que responde el Gran Libro de la Venta Online, de aquí en adelante tu principal herramienta de trabajo.

Su autor, Miquel Baixas, ha querido recopilar en un único documento sus más de 20 años de experiencia en el mundo digital y ha plasmado de forma resumida, clara y concisa todo lo que se debe hacer para que el engranaje de las ventas comience a funcionar.

¿Qué puede ocurrir una vez que lo tengas en tus manos?

Lo más importante es que entenderás cómo funcionan las ventas online y cómo puedes cruzar diferentes estrategias para obtener más y mejores resultados.

Accederás a más de 300 páginas de información práctica con ejemplos y plantillas que podrás aplicar cuando lo desees o tu negocio lo exija.

Esto es lo que aprenderás con este libro:

  • Cómo vender productos físicos, digitales o servicios en 24/7 y conseguir que la venta sea escalable.
  • En qué consiste el crecimiento exponencial y qué condiciones deben darse para poder llegar a él.
  • ​La herramienta que va a ayudarte a crear el nivel de consciencia que tu cliente necesita para tomar la decisión de compra.
  • ​Los sistemas de venta más simples que puedes implementar de forma rápida y sencilla y que te pueden ayudar a empezar a vender en cuestión de días o pocas semanas.
  • ​Las pautas claves a seguir para influir en el cerebro de una persona de forma ética a la hora de tomar la decisión de compra.
  • ​Los 4 elementos fundamentales para la venta online que debes trabajar en tu sistema para impulsar los resultados.
  • ​Los 10 tipos de ofertas que existen para maximizar las ventas. Sabrás en qué consiste cada una de ellas, cómo y cuándo debes aplicarlas y qué necesitas para hacerlo.
  • Cómo preparar una carta de venta que aclare los detalles importantes de la oferta, ya sea un producto o servicio, elimine resistencias u objeciones que pudiera tener el usuario y tenga una buena tasa de conversión final.
  • Instrucciones para guionizar y grabar tus vídeos de venta más efectivos y con los que transmitir energía, autoridad, confianza, paz, tranquilidad o seguridad, con el fin de facilitar la decisión de compra.
  • Cómo atender un chat y dar soporte a la venta para que la mayor parte de consultas que entren acaben convirtiéndose en un cierre de ventas.
  • Qué es un sistema de repesca y cómo implementar uno para incrementar las ventas de un determinado producto o servicio y obtener mayor rentabilidad del tiempo, dinero y esfuerzo invertido en captar potenciales clientes.
  • ​Cuáles son las metodologías de entrevistas de venta más efectivas y cómo aplicarlas paso por paso.
  • ​Procedimiento estratégico exacto para guionizar, preparar y emitir un webinario, así como hacer una venta en directo que ofrezca resultados, respetando estructura y tiempos.
  • ​Cuáles son los diferentes tipos de embudos de venta que existen, cuándo aplicar cada uno, qué elementos incluyen y cómo configurarlos para que, una vez activos, empiecen a generar ventas en automático.
  • Cómo llevar a cabo un lanzamiento: qué etapas lo componen, qué acciones se deben realizar en cada una de ellas, cuáles son los elementos que intervienen y que es preciso preparar con antelación, qué hacer cuándo acaba, cómo medirlo y qué es lo que hace que un lanzamiento venda.

Contenidos del Gran Libro de la Venta Online

Todo lo anterior está recogido en un total de 17 capítulos. Describiremos su contenido a continuación.

1. Introducción a la venta online

Durante todo el programa tendremos 6 sesiones estratégicas grupales dirigidas por mí, además de las 16 ya disponibles con el equipo de la Escuela de Nuevos Negocios.

En estas sesiones trabajaremos las dudas estratégicas y desbloquearemos los principales problemas que te impiden avanzar.

Las sesiones serán similares a las que gestiono semana tras semana con mis grupos de mastermind. Sesiones en las que se hace seguimiento de los objetivos, resolución de dudas concretas y feedback general del resto de participantes.
Este primer capítulo te servirá para entrar en contexto y entender qué significa vender desde el punto de vista del autor.

2. Antes de empezar a vender

Es importante que comprendas cómo funciona el proceso de venta online. Aquí encontrarás todos los detalles del mismo y, además, descubrirás cómo crear sistemas cada vez más efectivos.

3. Los sistemas de venta más simples

Empezaremos a desgranar las estrategias de venta desde lo más simple a lo más complejo. En este capítulo toca hablar del email diario, formularios, promoción directa a la venta, venta por WhatsApp y venta a través de vídeo.

4. Los disparadores mentales

El 85% de las decisiones de compra se toman de forma inconsciente, es decir, se toman desde el cerebro reptil y el límbico. Si dominas los disparadores mentales, podrás influir en él y generar ciertas conexiones entre la mente y las emociones. En este capítulo descubrirás cómo aplicarlos.

5. Elementos de apoyo a la venta

Aunque todos los disparadores son importantes, hay 4 que no debes descuidar nunca. Deben estar presentes en cualquier proceso de venta que lleves a cabo. Aquí están descritos.

6. Contenidos para la venta

Este capítulo te enseñará a generar contenidos que te ayudarán a romper objeciones, aportar confianza y seguridad, eliminar el riesgo y despejar dudas. En definitiva, a vender.

7. Tipos de ofertas

Existen diferentes formas de vender en internet, ¿las conoces todas? En este capítulo encontrarás un listado de ofertas que seguro acabas implementando.

8. La carta de ventas

Todos los sistemas de venta al final van a parar a un elemento común en el que el usuario toma la decisión de realizar la compra. Ese elemento es la carta de ventas. Consulta este capítulo para aprender a prepararla.

9. Los vídeos de venta

Los vídeos por sí solos son capaces de generar ventas. Eso sí, deben respetar un guion y estructura determinada. En estas páginas se detallan ambos.

10. Los formularios y sistemas de pago

En el formulario es donde culmina todo el proceso de venta y donde se van a ver reflejados los resultados de toda la estrategia. Optimízalos siguiendo las indicaciones del capítulo y elimina barreras finales.

11. Los chats y el soporte a la venta

La correcta atención al cliente y futuro cliente puede terminar en una venta o fidelización. Por lo que es conveniente aplicar los consejos que aquí se dan para que así ocurra.

12. Sistemas de repesca

En este capítulo descubrirás cómo rescatar la atención de tus contactos para mostrarles de nuevo tu oferta. De este modo rentabilizarás la inversión de la campaña y obtendrás mayor beneficio.

13. Entrevistas de venta

Hay productos y servicios que no se pueden cerrar sin una entrevista o reunión de ventas. Sin embargo, para que sea eficiente debe respetar un orden y estructura. Dentro de este capítulo encontrarás dos metodologías que propone Miquel Baixas.

14. Los retos

A lo largo de las páginas de este capítulo conocerás una de las estrategias de venta más efectivas para captar la atención de posibles clientes: los retos. Verás cómo crearlos y cómo proceder a la venta.

15. Venta en webinarios

El Gran Libro de la Venta Online guarda en exclusiva un capítulo para enseñarte a preparar webinarios. Incluye todo lo que vas a necesitar, desde la planificación, hasta la emisión.

16. Los embudos de venta

Descubre cuántos tipos de embudos existen, cuáles van mejor con tu negocio, cómo implementarlos y aplícalos para empezar a vender en automático.

17. Los lanzamientos

El último capítulo del libro es el más extenso de todos. Y no es para menos, los lanzamientos son una estrategia que ha ayudado a generar grandes cifras a muchos tipos de negocios. Lee estas páginas para descubrir cómo implementar el tuyo.
#NUEVO BONUS: AMPLIACIÓN DEL SOPORTE A 6 MESES
Se aumenta el periodo de sesiones grupales conmigo y con mi equipo de 3 a 6 meses. 

Para que puedas trabajar sobre tu negocio durante más tiempo con soporte directo. Estaremos el doble de tiempo apoyándote en el paso a paso.

Será una guía constante para ir escalando la montaña de los negocios digitales acompañado/a.

El autor del Gran Libro de la Venta Online

Miquel Baixas. Fundador de la Escuela Nuevos Negocios y de una de las primeras Agencias de Lanzamientos del sector.

Ha sido Director del Máster de marketing y redes sociales de la Universidad ESERP.

Lleva más de 20 años en el sector online, creó en 2009 la primera agencia de infoproductos del mercado hispano y fue precursor en cruzar la barrera de facturación del millón de euros en un lanzamiento.

Su foco es trabajar los negocios desde la globalidad, más allá del marketing, para que los profesionales puedan disfrutar de la libertad de tener un negocio sólido y sistematizado.

Miquel ha aparecido en:

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El Gran Libro de la Venta Online incluye:

  • Una copia física o digital del libro
  • Acceso al área privada donde encontrarás recursos como:
  • La estructura de una carta de ventas
  • Plantillas para redactar el email diario
  • Plantillas para crear los elementos de apoyo a la venta
  • ​Estructura y plantilla para crear la página de aterrizaje
  • ​Vídeos complementarios
Susana Cantón
susanacanton.com
Marta Calcerrada
rumbocanino.com
Roser Albareda
Sitges Pranic

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Testimonios de los lectores del primer libro de Miquel Baixas: 
El Gran Libro de los Negocios Online

Preguntas frecuentes

¿En qué formatos está disponible el libro?

El Gran Libro de la Venta Online podrás encontrarlo tanto en formato papel como en formato digital. Solo tienes que elegir la opción que prefieras en la web donde hagas el pedido y disfrutar de su lectura.

¿Cuáles son los puntos de venta del libro en España?

Si vives en España puedes comprar tu libro en grandes cadenas como La Casa del Libro, Fnac y El Corte inglés. Tanto en el punto de venta físico como a través de sus webs. Así como en Amazon, librerías tradicionales y todostuslibros.com

¿Cuáles son los puntos de venta del libro fuera de España?

Si quieres comprar el libro desde fuera de España, además de en Amazon, lo podrás encontrar en bookdepository.com. Esta web distribuye el libro en formato físico a todo el mundo.


Susana Cantón
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 Este producto no garantiza la obtención de resultados. Las referencias al desempeño de una determinada estrategia no debe ser interpretada como una garantía de resultados
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